El marketing de guerrilla está aquí para quedarse

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Recibimos tanta publicidad a diario, son tantas las marcas que nos intentan vender sus productos, que ha llegado el momento en que nos hemos instalado un filtro de spam nosotros mismos para ignorar todo aquello ordinario y que consideramos, en general, carente de originalidad, inútil o totalmente innecesario para nuestra vida. Y aquí viene el momento donde la creatividad tiene que integrarse de verdad en la publicidad, donde la imaginación tiene que superarse a sí misma y sorprender, y para eso, está el marketing de guerrilla.

Hay que olvidarse de los prejuicios, los estereotipos, las limitaciones y pisar fuerte. Hay que proponer cosas que escandalicen, que de alguna forma, rompan lo esperado y llamar la atención, que es para lo que se ha creado el marketing.

El término Guerrilla Marketing fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson en un libro con el mismo nombre. En éste, Levinson da agresivos tips y armas para ser utilizados por pequeños negocios con recursos financieros limitados.
Las características del marketing ambiental, descritas por el mismo Levinson son las siguientes:

• Está diseñado para empresas pequeñas con bajo presupuesto.

• Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia. La experiencia es una habilidad adquirida por la repetición y constancia de realizar una tarea. El marketing de guerrilla se trata de crear algo nuevo.

• En lugar del dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio. Es barato, pero requiere quién lo haga.

• Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas. El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, además, son una de las mejores herramientas de marketing.

• El uso de la mercadotecnia tradicional y la tecnología para lograr que el mensaje llegue. Dar uso a todos los recursos disponibles, el marketing de guerrilla no actúa solo. Necesita una buena plataforma de cuál sostenerse.

Hace tiempo que dejó de bastar un sencillo anuncio en un periódico o un pequeño spot publicitario en una televisión. Ahora hay que estar en todas partes, en el sitio que más raro te parezca y a la vez sea el más común, entre otros las redes sociales. Pero hay muchísimas formas de llamar la atención y les pongo a continuación algunos ejemplos, entre ellos el video del final.

• El mensaje de cuidar los límites es más efectivo si brinca sus propias fronteras. Sencillo y genial, directo a la mente y con más eficacia que poner un tope.

• ¡Dame una mano! Sencillo, barato y brillante. Greenpeace necesita mandar mensajes emocionales que penetren el cerebro de un consumidor cada día más frío.

• ¿Azulejos sucios? ¿Recuerdan que alguna vez fueron blancos? La marca Crest aprovechó para recordarle al consumidor el beneficio del producto.

• Nunca en la vida un bache había tenido un uso tan útil. Jeep le encontró uno que es asombroso…

• ¿Quién no ha querido matar al pájaro que te decoró el coche sin tú habérselo pedido? Pues, ¿Por qué no aprovechar ese sentimiento para recordarle al consumidor que hay un lavado de automóviles que tiene sentido del humor?

¡Felices ideas guerrilleras para todos!

Lisset

Fuentes: Official Site of Guerrilla Marketing, Therror y Youtube.

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